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【新闻】格兰仕放下价格屠刀创业28年来最大改革连杆瓦

发布时间:2020-10-19 03:35:13 阅读: 来源:切带机厂家

原材料价格上涨、劳动力成本上升、</FONT><FONT size=2>人民币升值</FONT><FONT size=2>、出口退税率下调、大卖场话语霸权……使“</FONT><FONT size=2>格兰仕</FONT><FONT size=2>们”屡战屡胜所依赖的成本优势和价格利刃,目前正面临着严峻的挑战 </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“价格屠夫”格兰仕要放下“屠刀”了。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;将公司裂变为14家子公司,大面积引进国际化高级</FONT><FONT size=2>人才</FONT><FONT size=2>,从以城市市场为主到城市与乡镇并重,在韩国设立研发中心……格兰仕正经历着</FONT><FONT size=2>创业</FONT><FONT size=2>28年来最大的变革。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;是什么让家电制造企业努力去做如此大的变革?事实上,在家电业中,整体经营环境正发生着深刻的变化:原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值、出口退税率下调、大卖场话语霸权……过去,“格兰仕们”屡战屡胜所依赖的成本优势和价格利刃,目前正面临着严峻的挑战。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;格兰仕集团执行总裁梁昭贤告诉《第一财经日报》:“2008年后,中国的劳动力成本可能超过韩国,未来五年,我们的</FONT><FONT size=2>竞争</FONT><FONT size=2>力在哪里?一些低附加值的产品可能将放到东南亚其他国家生产,本土生产高端产品。我们的竞争策略,将从‘低成本’走向‘差异化’,以市场为中心,牢牢抓住研发和</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>两头。” </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;梁昭贤冷静地指出公司现存的一些问题——销售手段单一,主要靠价格、赠品拉动;远离市场,反应慢;整体盈利能力有待提高;销量过度集中于大卖场,造成资金占用,</FONT><FONT size=2>物流</FONT><FONT size=2>平台、资金平台弱化。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;记者发现,国际化人才纷纷加盟格兰仕是一个明显的变化。曾在</FONT><FONT size=2>三星</FONT><FONT size=2>任职的韩国人出任格兰仕</FONT><FONT size=2>CT</FONT><FONT size=2>O(首席技术官);原家乐福中国采购总监韩伟出任格兰仕</FONT><FONT size=2>微波炉</FONT><FONT size=2>、小家电营销总经理;有麦德龙从业背景的陆骥烈任微波炉销售公司副总经理…… </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;除此以外,公司架构也进行了重要的调整。今年元旦,格兰仕下属的微波炉销售公司、生活电器销售公司、</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>销售公司等14个子公司正式开始运作,公司实现从集权管理向分权管理转变。“我们的市场终端反应跟不上,所以要把管理中心向前台转移,将企业变为一个母子结构的现代化企业。”格兰仕集团董事长梁庆德如此解释道。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在销售体系上,2006年也将是大变革的一年。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>大卖场的崛起,给格兰仕这个微波炉大王原有的经销体系带来不少冲击。大卖场目前已占了格兰仕国内销售的50%,由于代理商主要的精力被大卖场所牵引,渠道服务水平在弱化;而且受大卖场价格“血战”影响,特价机比重超标,盈利空间被压缩。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对于家电制造业来说,如何突破连锁卖场的制约?今年开春,格兰仕一方面与</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>、</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>、永乐互访,订立战略合作协议;另一方面则致力于营销创新,打造大卖场、现有渠道、新兴渠道(专卖店)、工程“四管齐下”的渠道平台。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;格兰仕还首次把三、四级市场提到与一、二级市场相提并论的战略高度。“</FONT><FONT size=2>农村</FONT><FONT size=2>市场将成为代理商真正发挥作用的平台。”韩伟表示。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;“我们最终服务的不是大卖场,而是消费者。如果我们的产品不可或缺,那么我们的话语权就尽在不言中。”家电制造企业已经越来越清楚地看到这一点。</FONT></P>

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