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抓住消费者的心理能使促销效果大大提高生活

发布时间:2019-04-16 19:51:06 阅读: 来源:切带机厂家

现在都说生意难做,有些厂商经受不住市场的考验,最后关门大吉。然而对有些品牌而言,却能蒸蒸日上。抓住消费者心理便是品牌取得胜利的一大法宝。

消费者的购物习惯

从童装的广大消费者的购买习惯来看,据我们的市场专家通过的调查发现女性在家庭消费中处于主导地位,这当然就是妈妈们占主要的了,在该调查显示女性在家庭中自己做主的占58.5%,当家做也是应该了,不竟丈夫忙于工作更多,现在社会况情就是丈夫、孩子、父母的消费购买大多数已由女性承担,其实对于女性的在购买过程中来说,她们的自我意识都很强,所以能不能引得女性、妈妈们的喜爱,对于童装的销售也是相当重要。

还有一个比较普遍的消费现象,就是大部分消费者一次都会买至少两件以上的童装衣服。这一现象表明在童装的销售中是折扣起着重要的作用。家庭面对快速成长的孩子,独生子女穿过的衣服没宝宝跟随后继续使用,因此在家长们在购买童装时,面对昂贵的价格,其实真的说没有负担是不可能的。因此童装折扣店对家长们来说,真是一个解决心理压力的最好良药。

品牌专场的顾客消费心理

我们来看进入品牌专场的顾客情况,童装折扣店为消费者提供了高档的品质保障,才因而成了家长们喜爱的消费场所。在专卖店里那都是几百元的当季最新款式面前,家长们今时,在这里就显得自在多了,虽然这里的价位大都在百元左右,但是对于城市工薪家庭的生活来说,已“见怪不怪”的样子了。近百元多于百元的宝宝童装,也早已是心理价位了。

这样,童装折扣店扩大潜在消费者的可能性就更大了,是的,只要你去认真的分析和研究,你就会发现许多不可思议的问题。对于自己的营销更会是一大帮助。

抓住顾客心理的小技巧:

1、哪些是你的平均数最多的顾客类型?划定消费范围。

2、谁在进入你的店铺卖场?瞄准消费目标。

3、她们的年龄范围和性别特征?根据不同的消费群推销不同的产品,因人而异。

4、她们的生活关系是什么?锁定最好由谁来买单。

设想一下,你就是顾客,从他们的角度来了解顾客的需求。充分的了解消费者的心理,将所有现象进行细心的调查分析,就会充分了解市场需求,就会有针对性和准确性。

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