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加多宝春节营销拔头筹中国年让全世界欢乐相连

发布时间:2019-02-13 17:33:35 阅读: 来源:切带机厂家

春节期间,就在我们欢欢喜喜过年的时候,企业们各显神通,一场春节营销大战打得不可开交。随着正月月底的来临,春节的气氛渐渐走远,我们也是时候来看看战况,在大众消费者眼中记住了谁?谁在春节期间的销量取得了好成绩?通过调查和数据显示,凉茶领导者加多宝坚持“大平台、大战略”营销策略,一举冠名了央视、湖南卫视、辽宁卫视、广州电视台等多台权重晚会,接连创造收视纪录,灵活运用新媒体手段进行跨媒体平台融合营销,不仅将加多宝正宗基因和吉祥内涵巧妙融入,取得品牌效果,更在市场销量上取得马年开门红,同时开展的“加多宝伴你嗨回家“第二季的火热开展,增加了加多宝品牌厚度及温度,让加多宝成为年货市场最受欢迎的“正宗好礼”。

“面、线、点”加多宝春节营销全面开花

加多宝集团品牌部副总经理王月贵在北大定位论坛上讲话时曾清晰地指出,从2003年开始,加多宝集团就一直坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销策略,坚持在品牌传播最高点的央视进行广告投放,后来慢慢演变成央视+卫视(尤其是强势卫视)+地方台三级覆盖以及其它媒体配合的立体式传播方式。早在春节前夕,加多宝就一举冠名了央视春晚、元宵晚会;湖南卫视跨年演唱会、春节联欢晚会、元宵晚会;辽宁卫视《本山选谁上春晚》栏目、广东电视台倒数嘉年华等多场重磅好戏,成功抢占了优势媒体平台,并于12月初全面上线“过吉祥年喝加多宝”主题广告,率先打响了春节营销战。

结果,事实胜于雄辩:2014辽宁卫视春晚收视率2.66%,跃居“百度内地综艺榜”TOP3,在28台省级卫视春晚中,一举夺得“全媒体收视冠军”;2014年央视春晚总收视21.12%,有7亿多电视观众和1.1亿网络用户收看马年春晚,现场直播的湖南卫视春节联欢晚会全国网收视率为2.34%,市场份额高达7.67%,双网都稳居收视第一。

在移动互联网快速发展的今天,社会化营销格局愈加多样化,国内品牌营销的方式逐步向着多元化的方向发展。加多宝作为凉茶行业的领导者,更是带头走出了一条熟练运用全网营销手段的整合营销之路。在占据优势媒体平台稳获高收视的同时,运用新媒体平台强化消费者互动。在三台春晚开播前,加多宝官方微博、微信同步发起了“加多宝喊你回家看春晚”互动活动,不仅与大众消费者形成有效的互动,更配合央视春晚中播放的加多宝公益广告“中国年,让世界相连”引发热点舆论氛围,区区的几个字,拨动了万千离家游子心灵深处的那根弦,感人至深,点燃了全球华人的文化共鸣。

加多宝春节营销拔头筹,中国年让全世界欢乐相连

同时,在2013年12月26日加多宝在线下启动了“加多宝伴你嗨回家第二季”, 运用中国好声音学员资源,迅速线上引爆,线下通过免费租车、辅助购票、互助拼车帮助更多人解决回家难题。活动官微上显示参与人次超过1000万,并登上了新浪微博热门排行榜。

在品牌传播方面,加多宝一贯采用面、线和点相结合的策略,由点到线,再由线到面。“面”指的是多媒体多渠道进行全面的广告宣传;“线”指的是“大品牌、大平台、大事件”相结合的营销战略线路。而“点”就是这条线上的一个个关键节点。资深品牌营销专家梁老师在总结了加多宝春节营销后,竖着大拇指说:“这个春节营销,从电视到网络、新媒体、移动终端、线下活动,线上线下结合,硬广到口碑推广,可谓覆盖面广,营销思路清晰,亲切地让消费者感受到中国凉茶梦的远大理想与喜庆的品牌内涵,的确是个做得很成功的关键点。”

春节营销超预期 市场销售开门红

有些品牌营销做得热热闹闹的,看似极其成功,但营销期间市场毫无反馈,与营销好似两条并行的轨,这种营销企业只能是打肿脸充胖子。衡量企业营销成功与否,市场销售是最有发言权的。

来到身边的超市、大卖场,虽说饮料区花花绿绿的包装能让你挑花眼,但有喜庆之意的正宗中国红格外引人注目。一次在超市购物,只见一个六七岁样子的小男孩正惦着脚伸手去拿加多宝罐子,记者见状拿了一个递到他手上,小男孩吵着说:“还要还要!”这时,一位中年女子边往购物车里放加多宝,边不好意思地笑着说:“我这儿子,今年过年别的饮料都不喝,只喝加多宝。”记者问男孩为什么,他调皮地说:“过吉祥年喝加多宝!”这让做了十几年品牌市场调研的记者不禁慨叹:加多宝这句广告语竟如此深入人心,且如此应景!

随后,记者走访了周边几个超市、大卖场,加多宝促销人员纷纷表示,春节期间的销量好得超预期,紧急增补了几次货,要不是加多宝的进货渠道畅通,物流速度快,估计货架早就空了。积水潭物美大卖场的李先生告诉记者,他是负责节日促销堆头的,从腊月二十三小年那天开始,属加多宝堆头补货最频繁,一箱箱下去特别快。于是我也买了箱加多宝,在收银台结帐时,收银员都没扫码麻利地输入条码号,还笑嘻嘻地说:“我是春节临时收银,这一个多月,就记住了2样东西的条码,一个是214的巧克力,一个就是这加多宝。”

据加多宝市场部相关数据显示,加多宝全国十一大渠道客户(沃尔玛、山姆、麦德龙、大润发、家乐福、欧尚、乐购、华润万家、世纪联华、人人乐、永辉)春节分销数据(2013年11月-2014年1月)累计增长27%。初步统计,各系统春节期间实销数据中,永辉系统加多宝春节期间销售增长最高,增长率达37.6%。

加多宝春节营销拔头筹,中国年让全世界欢乐相连

加多宝春节营销 “功在当下 利在千秋”

节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。春节营销,顾名思义就是在春节期间围绕春节这点事进行的特殊营销,尤其作用于春节这一个月内的市场促销,能够给全年销售增加一个高峰,是众企业春节营销的期盼。

回顾加多宝春节营销,品牌形象伴随电视热播节目悄然进入消费者心中,收视率全线飘红,加之新媒体话题设置,观众参与热情持续走高,线下公益活动“加多宝伴你嗨回家第二季”,通过帮扶与互助的方式,助力在外游子春节回家与家人团圆,为品牌增加了浓浓的春节喜庆与吉祥的色彩。多箭齐发,增加品牌记忆度,在互动中拉近和消费者距离,更重要的是成功地将“正宗凉茶”“吉祥喜庆”变为消费驱动力,形成过吉祥年买加多宝、喝加多宝的习惯,过正宗文化年,送红红火火的“正宗好礼”。加多宝拥有正宗文化传承,浓浓的吉祥喜庆之意,都成为购买的驱动力,正宗红罐凉茶加多宝像是打上了春节所特有的烙印,无一不迎合了人们对吉祥、喜庆、红火等传统春节习俗的心理需求。

加多宝的春节营销不仅拉动了春节期间的市场销售,更赋予了产品更多的内涵,形成了批量购买、多次购买送礼的市场持续效应。今天的加多宝,在中国上演了一出经典的春节文化剧,不仅赢得了品牌市场双丰收,加多宝更是以正宗文化布道者的身份通过“凉茶中国梦”的践行助力民族品牌崛起及中华民族复兴。正所谓加多宝马年市场开门红,“功在当下 利在千秋”!

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